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　　“我希望讓東北的好產(chǎn)品被更多人看到，讓家鄉(xiāng)好產(chǎn)品走出去！”8月12日，黑龍江省綏化市望奎縣的三農(nóng)達(dá)人“明明姐”開啟了自己的周年福利大場(chǎng)直播秀。回村兩年多，這位勵(lì)志媽媽通過(guò)記錄東北鄉(xiāng)村生活吸引了150萬(wàn)老鐵粉絲，“明明姐加油”成為這場(chǎng)直播老鐵們自發(fā)的助力評(píng)論。

　　強(qiáng)大的私域黏性，讓這位農(nóng)村媽媽創(chuàng)造了內(nèi)容達(dá)人直播帶貨的新神話。數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播累計(jì)吸引了超過(guò)125萬(wàn)老鐵在線觀看，總訂單量超17萬(wàn)單，總GMV突破1148萬(wàn)，也成功帶火了包括海倫豆油、綏化面包、嫩江鹵鵝、哈爾濱紅腸等多個(gè)東北特產(chǎn)。

　　短短不到3年，從0起步的短視頻創(chuàng)作者，到單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)的三農(nóng)達(dá)人，在綏化這個(gè)四線城市，明明姐的成績(jī)是“獨(dú)一份”。她坦言，之所以能走到今天，源于快手老鐵們對(duì)自己的善意與信任。

　　回村2年多粉絲破150萬(wàn)，“重組”夫妻譜寫現(xiàn)實(shí)版“鄉(xiāng)村愛情”

　　黑龍江省綏化市望奎縣，是一個(gè)不知名的東北小城。如今，常有省內(nèi)外的廠家聞聲而來(lái)，給小縣城添了不少人氣。這是2022年1月4日，因擺攤虧損而回村創(chuàng)業(yè)時(shí)，明明姐和丈夫四哥未曾設(shè)想的場(chǎng)景。

　　“那個(gè)冬天很冷，氣溫低至零下30度，我倆沒(méi)錢，回村只買得起一個(gè)連窗戶都漏風(fēng)、空置了十多年的房子，凍得直哆嗦，只能穿貂收拾這套‘破房’?！?/P>

　　老家村子不大，養(yǎng)豬、養(yǎng)牛和種苞米是村里人的主要生計(jì)，而做短視頻，是夫妻倆的孤注一擲。收拾“破房”是兩人回村拍攝的第一個(gè)視頻，本是為了記錄，卻意外上了快手熱門，播放量超過(guò)100萬(wàn)，從0漲粉到了2000。

　　▲回村創(chuàng)業(yè)成功后，夫妻倆翻修了新房子。

　　隨后，兩人順勢(shì)記錄起村里生活的日常，將真實(shí)、接地氣且溫暖的東北農(nóng)村生活展現(xiàn)給快手老鐵。藍(lán)天、白云、老牛、大鵝和成片的苞米地……“農(nóng)村生活其實(shí)很美好，很多在外漂泊的粉絲常說(shuō)，我拍攝的就是他們?nèi)账家瓜氲摹霞疑??！?/P>

　　而這對(duì)80后“重組”夫妻，也在并肩作戰(zhàn)中凝聚出更深的感情，兩人同心協(xié)力，明明姐負(fù)責(zé)拍攝與出鏡，四哥負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與策劃。隨著視頻內(nèi)容不斷豐富，賬號(hào)粉絲量也穩(wěn)步提升，半年后達(dá)到了20萬(wàn)?！?022年7月開始，就有粉絲催我們帶貨，他們很擔(dān)心我倆一直沒(méi)收入?！庇谑?，這對(duì)毫無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)的夫妻自尋貨源，9月終于聯(lián)系上江蘇太倉(cāng)一個(gè)商家，硬著頭皮開啟首播。

　　▲8月12日直播前，明明姐和四哥在調(diào)試設(shè)備。

　　意想不到的是，首場(chǎng)直播就迎來(lái)開門紅，成交額超過(guò)100萬(wàn)?！爱a(chǎn)品一上架，粉絲們就在一直拍，很多人就說(shuō)是相信我們，愿意沖著我們下單?！狈劢z們的信任感動(dòng)了明明姐，也讓她堅(jiān)持要把真誠(chéng)和低價(jià)，作為自己直播帶貨最重要的原則。

　　窮則思變，達(dá)則濟(jì)世。在快手上找到舞臺(tái)的夫妻倆，秉持希望家鄉(xiāng)越來(lái)越好的樸素愿望，一方面，積極通過(guò)快手平臺(tái)推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品；另一方面，也幫助身邊的親友、鄰居一起通過(guò)短視頻致富，目前已培育了3個(gè)粉絲超30萬(wàn)的賬號(hào)：“王大寶的幸福生活”、“桃紅姐愛生活”、“小東哥和燦燦”。

　　2022年起，夫妻倆還積極投身公益，助農(nóng)、助學(xué)、捐款、救災(zāi)一樣不落，獲得了政府辦頒發(fā)的“愛心企業(yè)”、“鄉(xiāng)村振興帶貨官”等榮譽(yù)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了社會(huì)責(zé)任感和家鄉(xiāng)情懷。

　　云端“村口小店老板娘”，用真誠(chéng)與低價(jià)贏得信任

　　“我是農(nóng)村的，我知道掙錢不容易，這場(chǎng)直播我是實(shí)打?qū)嵪Ｍ芙o我的粉絲帶來(lái)福利，東西是我自用過(guò)的，不滿意可以直接退貨。”

　　在12號(hào)的直播中，明明姐化身云端“村口小店老板娘”，從食品、日化到鞋服，推薦了約70種商品，也成功帶火了家鄉(xiāng)特產(chǎn)——黑龍江海倫豆油銷售額超34萬(wàn)、綏化老面包爆賣19萬(wàn)，嫩江即食鹵鵝銷售額超15萬(wàn)，哈爾濱紅腸銷售額超12萬(wàn)……

　　作為一個(gè)農(nóng)村出身、曾帶娃在外打工的普通婦女，明明姐更懂老百姓的需求，也更懂她的粉絲。而這份真誠(chéng)也贏得了粉絲的一致認(rèn)可。目前，明明姐的快手小店總銷量超過(guò)200萬(wàn)，跟買粉絲數(shù)超過(guò)12萬(wàn)，帶貨口碑、內(nèi)容口碑和商品口碑全部都是“優(yōu)秀”。

　　在此次直播，當(dāng)推廣起綏化老面包等家鄉(xiāng)特產(chǎn)時(shí)，明明姐更是十分動(dòng)情：“這個(gè)面包我們當(dāng)?shù)睾⒆訌男〕缘酱?，?shí)打?qū)嵉挠昧?，品質(zhì)非常好，我非常希望能讓更多人看到我們綏化當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品?！?/P>

　　在明明姐眼中，如果能讓東北的好產(chǎn)品更多人看到，產(chǎn)業(yè)能發(fā)展起來(lái)，就能帶動(dòng)更多人就業(yè)，像她這樣的“東北孩子”就不用在外漂泊，大家能回到家鄉(xiāng)發(fā)展，在家門口實(shí)現(xiàn)美好生活。

　　“東北鄉(xiāng)村的習(xí)慣就是有事一起上，有啥一起扛。我這次直播，親友鄰居們都來(lái)幫忙了，我們?cè)谥辈ラg忙活，大姨嫂嫂們就幫忙切果盤，所以我真誠(chéng)希望通過(guò)自己，為家鄉(xiāng)、為鄉(xiāng)親們盡一份力?！?

　　在明明姐的視頻中，展示的正是東北鄉(xiāng)村的淳樸與善良，這份真誠(chéng)也讓她擁有極強(qiáng)的粉絲黏性，成為粉絲們親切的遠(yuǎn)方“親友”。在她的短視頻評(píng)論區(qū)，有許多親密值超過(guò)10級(jí)的老粉。本次直播中，評(píng)論里也是滿屏的“明明姐加油”“支持明明姐”，直播間點(diǎn)贊數(shù)一度接近1000萬(wàn)。從預(yù)熱到直播結(jié)束，明明姐還實(shí)現(xiàn)了6.4萬(wàn)的粉絲增長(zhǎng)。

　　好內(nèi)容帶來(lái)好商業(yè)，老鐵社區(qū)塑造信任電商力量

　　“一路走來(lái)，感謝粉絲和平臺(tái)的幫助，能讓我這樣的普通人有機(jī)會(huì)站到臺(tái)前，也讓老家的好產(chǎn)品有機(jī)會(huì)被看見?！痹?2號(hào)直播收尾時(shí)，明明姐攜同丈夫四哥和家人朋友一起，在直播間動(dòng)情地表達(dá)了感謝。

　　用好內(nèi)容穩(wěn)固私域信任，用信任撬動(dòng)電商購(gòu)買力?？焓謩?chuàng)始人兼CEO程一笑曾明確過(guò)"信任電商"的概念，即，讓消費(fèi)者在快手，通過(guò)值得信任的主播和內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)適合自己的低價(jià)好物。

　　在快手，主播和粉絲之間，通過(guò)長(zhǎng)年累月的陪伴，構(gòu)成了“半熟人”社區(qū)。可以說(shuō)，明明姐的直播能突破1000萬(wàn)GMV大關(guān)，離不開粉絲們的支持。同時(shí)，平臺(tái)也在其中扮演著重要角色。

　　▲在平臺(tái)助力下，內(nèi)容創(chuàng)作者與供應(yīng)鏈商家有了更順暢的對(duì)接機(jī)會(huì)。

　　據(jù)達(dá)人透露，本次直播選品的一大半商品是在平臺(tái)幫助下找到的供應(yīng)鏈，“就比如嫩江的鹵鵝，是在平臺(tái)組織的一次選品會(huì)上發(fā)掘的家鄉(xiāng)好物?！泵髅鹘闾寡?，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，轉(zhuǎn)型做電商的最大難題是——如何對(duì)接供應(yīng)鏈選品。一方面，個(gè)人對(duì)接的渠道少，小主播難以對(duì)接優(yōu)質(zhì)大商家，也沒(méi)有談價(jià)優(yōu)勢(shì)；另一方面，如何保質(zhì)、保量、保售后，也考驗(yàn)著創(chuàng)作者的能力。如今，在快手電商小二的幫助下，她能夠更加專心地創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，省了不少心。

　　明明姐的成功并非偶然，而是好內(nèi)容與好商業(yè)完美結(jié)合的典范。在快手這個(gè)充滿活力的老鐵社區(qū)中，信任電商的力量得以充分發(fā)揮，屢創(chuàng)腰部?jī)?nèi)容達(dá)人單場(chǎng)直播帶貨1000萬(wàn)GMV的“神話”。

　　今年5月8日，不到200萬(wàn)粉的快手三農(nóng)主播“王北四在東北”首播帶貨即收獲近千萬(wàn)成交額，當(dāng)天帶貨成績(jī)僅次于擁有3000多萬(wàn)粉絲的電商主播貓七七。7月，東北媽媽“富牛牛”創(chuàng)造了近200萬(wàn)粉達(dá)人直播首秀超1000萬(wàn)GMV的好成績(jī)，熱銷大連海鮮，成為生鮮淡季的一匹亮眼黑馬。

　　▲圖為明明姐老家村莊，養(yǎng)豬、養(yǎng)牛和種苞米是村里人的主要生計(jì)。

　　快手主播們通過(guò)自己的奮斗，點(diǎn)亮了生活新希望，而快手平臺(tái)也堅(jiān)持普惠底色，在助力三農(nóng)發(fā)展上發(fā)揮著重要作用。數(shù)據(jù)顯示，快手三農(nóng)興趣用戶規(guī)模達(dá)3.3億，每月鄉(xiāng)村用戶發(fā)布3.78億條內(nèi)容，為此，快手全面升級(jí)了三農(nóng)創(chuàng)作者從入駐、成長(zhǎng)到收入變現(xiàn)的全鏈路服務(wù)體系，讓70%的萬(wàn)粉快手三農(nóng)創(chuàng)作者通過(guò)平臺(tái)賺到了錢。

　　明明姐直播大場(chǎng)的成功，是新時(shí)代鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的縮影，也是快手信任電商邏輯下，內(nèi)容達(dá)人創(chuàng)造商業(yè)奇跡的又一個(gè)真實(shí)切片。相信在未來(lái)，會(huì)有更多像明明姐一樣的創(chuàng)作者會(huì)在快手涌現(xiàn)，因?yàn)椤靶湃我恢痹谶@里發(fā)生”。

（松花江網(wǎng)編輯 李明丹 初審 張勇軍  復(fù)審 李明丹  終審 王久權(quán)）